La compañía colombiana de calzado y marroquinería Bosi, ha constatado la subida de sus ventas en un 18% en 2015 con respecto al crecimiento del año 2014, lo que supera en un 3% la expectativa original de la empresa, que se encontraba en un 15%.

De acuerdo con los directivos de la empresa, se espera que se produzca un crecimiento parecido para el año 2016, ya que se encuentran trabajando en la mejora la eficiencia de los procesos y la modernización de su negocio, a fin de conseguir aplacar al máximo la influencia la devaluación de la moneda, así como los precios del dólar.

La nueva línea de Bosi, Bambini, dedicada al calzado infantil, le ha dado un gran empujón a la marca durante el año 2015, pues gozó de una excelente acogida en el mercado. Si a esto se le suma una subida en la frecuencia de sus colecciones, ahí se aprecia la clave de su éxito.

Bosi tiene actualmente con 150 almacenes propios y quiere construir 15 más en los próximos dos años. La mayoría de estos se encuentran en las principales ciudades del país. La marca busca la expansión internacional del negocio.

No todos los procesos de expansión de las franquicias funcionan. A veces una red de franquicias puede crecer tan rápido, que no se prevén las consecuencias y la compañía puede verse perjudicada.

Con un buen asesoramiento y una bien marcada hoja de ruta, si el negocio ya se ha validado, una red de franquicias puede salir adelante. Pero, si se quieren evitar errores que supongan sobrecostes para la compañía, es importante tener en cuenta algunos puntos.

Qué hacer para evitar errores en la expansión de franquicias:

1. Es bueno ser ambicioso, pero con prudencia. Abrir una enorme cantidad de franquicias sin un conocimiento previo del mercado, especialmente cuando se habla de internacionalización, puede hacer fracasar las expectativas de la compañía.

2. Hay que prever las necesidades de crecimiento de la red. Cuantas más franquicias haya, más sólidos y bien organizados deberán estar el soporte y la formación para los franquiciados. Hace falta que el equipo de venta disponga de suficientes herramientas para poder hacer frente a los nuevos representantes de la marca.

3. Es necesario conocer el marco legal. Antes de querer expandirse a otros países, es conveniente conocer la legislación del país y procurar tener un conocimiento lo más exhaustivo posible de todo lo referente a las franquicias, pero también a aduanas, transporte internacional, controles de calidad, etc.

4. No hay que devaluar la oferta. Para que la marca continúe siendo exitosa, no hay que devaluar las condiciones de la oferta, pensando que así se conseguirán más franquiciados. Pedir una inversión mínima más baja, o no informar adecuadamente sobre el proceso, puede provocar que los nuevos establecimientos no tengan el crecimiento y el éxito del franquiciador.